走进位于长沙河西车塘河路的晚安家居产业园，大门右侧一栋极具现代感的白色小楼，给老品牌晚安带来一抹年轻的色彩。

　　晚安在中端家居市场打下扎实基础后，此番进军高端家居市场，Mr.C+能否为晚安带来第二增长曲线？能否成长为中国的Fendi？

　　高端家居，已是业内普遍看好的一条长坡厚雪的赛道。消费升级，是这条赛道开始热闹起来的大背景。

　　据2021年5月招商银行联合贝恩公司发布的《2021中国私人财富报告》数据显示，2020年可投资资产在1000万元以上的中国高净值人群数量达262万人；2018-2020年年均复合增长率为15%。预计到2021年底，中国高净值人群数量将接近300万人，可投资资产总规模将突破90万亿元。

　　这份报告还显示，2021年高净值人群年轻化趋势凸显，年轻群体创富速率加快，40岁以下高净值人群成为中坚力量，占比升至42%。这背后是互联网、新能源等新兴行业占比提升，新经济人群大部分通过股权实现财富快速增长。

　　与之对应的是，近年来国内消费升级的趋势也愈发明显，各条赛道上的高端市场已成为各品牌重点争夺的对象。

　　表现在家居市场中泛亚电竞，便是家居支出比重与品质升级的同步提升。与高净值人群年轻化趋势相对应的是，家居需求更趋个性化，多元化消费需求也逐渐旺盛。简要地说，越来越多的高端消费者愿意为美好的事物买单了。

　　Mr.C+的创始人陈泽岑，谈及为何进军高端家居市场时表示，“不论身处何时，能引领改变一代人的，往往是最优秀的那一批人。若想改变一个行业对传统思维的认知，我们应该首先改变处于顶端的那部分人，这是我毫不犹豫选择服务于中国高净值人群的原因。”

　　另一个不可忽视的现象是Z世代的崛起。这个人口超过3亿的新生代，正在成为未来5-10年的新消费最大的主力军。他们在消费上更追求颜值正义，在家居领域亦是如此，年轻人更愿意通过居住空间来表达自身个性与审美品位。愿意为审美花钱，而非彰显身份。

　　而放眼整个家居市场，尽管近年来头部品牌有集中的趋势，但整体市场仍呈碎片化、区域化的特点。据国盛证券2020年软体家居的行业研究报告显示，2013-19年顾家、敏华、喜临门、梦百合的市占率均有明显提高，CR4合计从4.76%→13.45%。头部四大品牌的占有率加起来也仅不到14个百分点，这在行业集中度的六个等级中属于最低的原子型。意味着绝大部分市场份额仍被区域化的品牌瓜分。

　　这种局面，也给了新生品牌充足的发展空间。尤其是高端家居市场，规模巨大，据Euromonitor欧睿国际在2018年的一项统计分析表明，全球高端家具及家居用品市场规模达到了6490亿美元，预计2017年至2022年期间奢品家居装饰及家具市场的销售额以每年2.3%的速度增长。国内高端家居市场仍是一片创业的蓝海。

　　不过这片蓝海，目前基本被国外品牌占据。谈到高端家具，像FENDI、TURRI、BENTLEY、VERSACE、ARMANI CASA、POLIFORM、LONGHI等众多国外品牌，以深厚的历史沉淀，充满艺术气息的造型，无与伦比的做工长期屹立于行业顶端，而这些品牌几乎都集中在意大利。

　　但选择国外品牌也有面临许多问题，由于基本属于代理模式，带来的诸如价格高昂、定制期长、售后服务等，这也给了国内高端家居品牌的市场机会。

　　陈泽岑创立的Mr.C+，正是在这种背景下成长起来的本土高端家居品牌。不仅满足高端消费者对艺术与品质的追求，同时能享受本土便利的售后服务，“用全球设计，中国创造，来满足你对美好生活的向往。”陈泽岑如此诠释Mr.C+的使命。

　　在房地产市场遇冷的当下，作为房地产的一个下游产业，家居市场也不可避免受到冲击。对此，陈泽岑依旧比较乐观，“中国人对房子的热爱根深蒂固，而且改善型的住房需求也是刚性的。反映到家居市场，中低端会受些影响，但高端市场依旧在稳步增长。”

　　家居行业本身就具备较高的门槛。陈泽岑告诉36氪，“这个行业从渠道、供应链到生产制造，都有很高的要求，没看过几个人跑到家居行业来创业的。像我们Mr.C+这个店，就花了差不多2000万，这还只是个体验店。”

　　这位80后，1米9的个头，在欧美学习生活十多年，在不同的国家不同城市游历，见识了全球无数艺术家、设计师、家居空间……这位浑身散发着艺术气息的创始人，对于全球最前沿的家居审美，有着切身体会。“做家居需要底蕴，需要内涵，需要情怀，总之，这是一件需要优雅地做的事业。”

　　加入晚安家居集团后，陈泽岑成了这个行业的先锋派。Mr.C+，2016年开始品牌立项筹备，陈泽岑辗转于欧洲老牌城市以及国内江浙沪、珠三角，探寻何为美好生活；2019年Mr.C+品牌正式发布，2020年致力于品牌培育，通过全网资源覆盖、联合城市的其他高端品牌组建“美好生活+联盟”，定期跨界互动泛亚电竞，打造城市的高端生活圈；再到进入长沙高端楼盘，一连串的动作让Mr.C+成为高端家居赛道的生力军。

　　走进位于晚安家居园的Mr.C+旗舰店，这是一个能让你迅速安静下来的艺术空间。所展示的家居，充满着艺术气息的造型设计，融汇中西审美趣味的理念，吸引的是愿意为审美而买单的高端消费人群。

　　谈及Mr.C+ LOGO的含义，陈泽岑告诉36氪，“C+代表多个C。我们有4C的理念。第一个C是China，我们要打造真正的中国的高端第一品牌；第二个C是change，我们要改变，要突破传统，带来不一样的家居体验；第三个C是centre，我们要打造一个指引美好生活灵感的社交中心；最后一个C是choice，是选择，为用户做最精准的选择，选择真正适合自己的生活方式。这个logo是用毛笔写的，非常灵动，也代表着中国的审美。”

　　他同时表示，“创立Mr.C+品牌初衷就是希望通过这个品牌的输出，能为大家带来更不一样的全球美好生活体验，以家居的名义探讨生活的多种可能性。我们致力于将全球家居文化精髓与国人审美的生活方式融合，打造高端生活美学平台，为中国高净值人群提供国际多元化的生活服务。”

　　陈泽岑向36氪展示了Mr.C+国际设计师CLUB的资源，旗下不仅有众多国际知名设计师，也有国内一流的家居设计师。作为中国和世界联通的家居桥梁，这些合作设计师将让世界爱上中国审美。

　　对于Mr.C+的品牌调性，陈泽岑拿起桌面上的一本《cote》杂志，这份主打全球顶级奢侈品的刊物上，Mr.C+成为登陆此刊的国内第一家家居品牌，“在整个品牌文化沉淀跟塑造上，我们就是要对标国际顶级品牌。”

　　目前国内高端家居市场，基本被海外品牌垄断。老欧洲传承数百年所积累的品牌价值，对国内新生品牌来说，还有很多功课要补。

　　“一个国产品牌，消费者凭什么给你的产品付款呢？比如说fendi，他有的产品我也有，他的设计我也有，但他不能提供的服务，我们可以解决。国外高端家居交付周期太长了，换个配件要好几个月，没有人上门服务，这是高端家居行业的最大痛点。我们所有产品在国内完成，服务更加及时，我们有完备的八星服务体系，专门用来解决行业难题。”

　　“我们的定位是做一家高端家居品牌运营商，目标是用三年时间做成一家市值100亿的公司。”陈泽岑对36氪讲述了Mr.C+的愿景。

　　这个底气，除了来自于前述的巨大的市场规模，更来自于Mr.C+自身的优势。

　　晚安集团40年来在生产加工、渠道建设等方面积累起来的12亿年销售额的产业优势，无疑给Mr.C+的成长提供了坚实的基础。

　　比如Mr.C+从B端出发，从地产工程渠道发力新房市场，专攻本土房地产市场，与房企形成点对点的美居服务，将体验店直接开到高端楼盘的营销中心，直接将极致的生活家居美学送达高净值用户的眼前，这成为Mr.C+在本土市场快速崛起的重要支点。这个占据60%市场份额的B端渠道，同样源自晚安40年来在本土市场的深耕。

　　然而，在36氪看来，晚安与Mr.C+的关系，却并非奔驰与迈巴赫的关系。陈泽岑要做的并不是一个高端版的晚安。

　　“简单一点说呢，我们相当于是一家品牌运营商。负责整合后端供应链，前端则负责解决通路跟渠道问题。服务方面，则为高端社群提供的整体解决方案，解决他们原来购买国外品牌所避免不了的问题，诸如时间周期长、售后服务体验差等。我们要解决的是一个商业模式的问题。”

　　“目前高端家居市场上，有的是做单一品类的，比如卖床垫，有的是做单一风格的，像这些细分赛道我就不跟他们去竞争了。未来我们会通过并购的方式，把这些品牌并到我们搭的整个中国高端品牌体系里面去。这需要大资本的力量。”

　　为了达成这一远景目标，陈泽岑提出了未来三年的小目标。“从明年起，我们要用三年时间做成一家市值100亿的公司。按30倍市盈率算，我们至少要完成3亿多的纯利润。”

　　“完成上市目标后，我们要在行业内进行产业重组，要打造一家集团化的品牌运营公司，你可以这样去理解，类似宝洁旗下通过并购所整合的众多子品牌。”

　　对于当下正在做的事，陈泽岑打了一个更形象的比喻，“我们现在好比是在组建复仇者联盟，来打灭霸。把我们行业内这些高手都整合起来。那灭霸是谁呢？就是进口品牌。进口品牌目前在国内认知度最高的就是Fendi。所以我们要代表民族品牌，来对标Fendi，争取早日实现国产替代。”

　　从这个目标来看，Mr.C+的创立，不仅是晚安家居品牌年轻化转型、实现第二增长曲线的企业行为，同时也可为中国家居企业转型升级提供一个很好的蓝本。

　　与用户画像十分清晰的Mr.C+相比，靠床垫起家的晚安，其形象就显得有点老化了。

　　实际上，这个坦克“压”出来的老品牌，近年来也一直在尝试走年轻化的路线年软体家居的行业研究报告显示，在软体家居市场，客户年轻化，终端需求个性化、品质化、便捷化的趋势越来越明显。35岁以下客户占比达76%，其中25-30岁客户占比约40%。 在用户分层方面，基本是5年一个消费代际，需要对消费群体进行更细致分层，并提供不同产品和服务。

　　，以“樱花”为媒，用户外音乐的形式，打造一场集赏花、音乐、美食、电竞、产品发布于一体的狂欢的派对。当年首届晚安樱花音乐节园区流动人口达6万人，园内游客最高达1.3万人，晚安樱花音乐节开幕当天的线上直播观看人数就达到了150万。随后每年春天，都有大批游客涌进晚安家居听音乐、赏樱花、泛亚电竞买产品。这些年，晚安家居通过品牌IP打造，新品牌的设立，双品牌代言人的尝试，结合线下高铁、线上新媒体的传播推广，让品牌恢复了活力。

　　尤其是新品牌Mr.C+的创立，对晚安家居打造第二增长曲线有着非常重要的意义。

　　对于二者的定位差异，陈泽岑表示，“在定位人群上，晚安还是做大众市场，Mr.C+只锁定高端。在整个商业模式上，晚安代表了绝大多数做线下传统实体店，Mr.C+则希望通过资本方式来带动产业链的并购重组，升级为品牌运营商。”

　　。为什么在行业内我们能做这件事情？这得益于晚安的渠道、供应链、生产制造等，我们在这个行业沉淀了那么多年的基础，应该能做出更大成绩了。”