五一期间高端家居市场的“阴冷”与低迷表明，楼市寒冬的“晕轮效应”正逐步显现。

　　“今年成交的单子格外的少，尤其是在4月份最为寒碜，单店只成功出售2单，别说完成销售任务了，就连吃饭都快成问题了。”5月1日，商都路某卖场二楼一高端家居品牌的店长还没有提起销售业绩，已是一肚子苦水了。

　　让她倍感纳闷的是，不论是3·15期间，也不论是正在进行的五一小长假，卖场和各大品牌如何做促销活动，忽然间都不如以往受用了，吸引不到人不说，即便有零散的消费者进店，也是打探者居多，真正出手购买的少之又少。

　　记者了解到，在刚刚过去的五一活动之中，郑州各大家居卖场都进行了形式不同的促销活动，让利幅度也十分诱人，比如红星美凯龙开出了：活动期间凭卡买家具、建材，在成交价基础上可享受到抵现金大于5%的折让力度。

　　但效果并不明显，依旧呈现出了“旺季不旺”的低迷局面。“五一小长假的客流量略好于周末，但跟往年比，完全可以说是差远了。”欧凯龙金水店的一工作人员如是表示。

　　高端家居品牌店亦是如此。多数时间内，店内的服务人员多于前来问询的消费者。记者随机问了几位刚刚走出品牌店的顾客，他们普遍表示，对各项优惠并不十分感兴趣，只是来卖场看看，暂时并无强烈的购买欲望泛亚电竞，除非遇到特别中意的，遗憾的是此类产品是少之又少。

　　对于高端家居市场的冷清遭遇，超舒适的河南总经理张啸深有感触。她说，自去年以来，以往络绎不绝的顾客少了，随之而来的订单也少了许多。

　　而另一方面，由于人力资源成本居高不下、物流成本、品牌店面的租金以及原材料成本也在一路攀升，这使得高端家具的区域运营商感到压力很大，甚至有一部分有了“退出战场”的打算。

　　张啸认为，一般而言，高端家具市场的冷清与民众的消费力下降有着直接关系，但是此起彼伏的奢侈品品牌的抢先进入郑州，似乎佐证着中原的消费力不但没有下降，反而有所提升。这让她有点看不懂。

　　事实上，在国家出台了一系列房地产调控政策之后，房地产市场陷入了长期的低迷时期，至今也很难说已经走了出来，对包括高端家具在内的家居市场带来的晕轮效应已经凸显，这加剧了市场的低迷。

　　但是，不可否认的是，在“达芬奇事件”之后，在诸多消费者心中的高端家居神话也正逐渐走下神坛，这造成了部分消费者不愿意当“钱多、人傻”的冤大头，即便有需求，也选择了观望态度，谨慎出手。

　　的确，如今，随便逛逛家居卖场，就能看到一个个以英文、意大利文搭配中文作为标志的家居品牌，这些品牌大多自称是来自于美国、德国、意大利等国家的进口品牌，然而，到底孰真孰假，消费者却并不明晰。

　　在冰冷的市场窘态面前，混搭、高标低折、巨幅回扣等“杀鸡取卵”式的销售手段，使行业布满阴影。

　　对于当前高端家泛亚电竞具市场的低谷，包括诸多品牌运营商和代理商在内，普遍表示了谨慎态度，2012年的形势将更加严峻，预计低迷的走势还将持续一段时间，甚至有一位品牌代理商告诫其店长，当务之急，挺过去、活下来，才是关键。

　　而对于如何活下去的法子，在已经身处寒意笼罩的高端家具品牌有着自己的“通天之路”，尽管有些做法与其品牌知名度有些相悖，其也甘之如饴，却让消费者感到不可思议。

　　5月1日，一位富兰蒂斯（Frandiss）忠实消费者向记者反映，他在位于红星美凯龙一楼的富兰蒂斯品牌店发现了一件让他感到惊讶的事，一款价值近5万元的意特尔沙发（Italsofa）出现在富兰蒂斯店内，使用的价签标注的却是富兰蒂斯。

　　据了解，这种“混搭”销售的方式并不仅仅发生在富兰蒂斯品牌，而且还存在于纳图兹、席梦思等店内。

　　在被问及时，富兰蒂斯的服务人员表示，不论是富兰蒂斯还是意特尔沙发都是凯然家居旗下代理运作的品牌，只不过意特尔沙发撤店，才临时转到这里展示、销售的。

　　资料显示，河南凯然家居有限公司是河南省内规模最大的家居经销商之一，成功取得了意大利NATUZZI(纳图兹)、美国Simmons（席梦思）以及台湾Royalife（萝雅兰芙）等10家高端品牌的代理权。

　　对此，业内人士表示，在低端市场，通过“搭售”抱团取暖的方式，增加对顾客的多层次营销，的确十分有利于产品的销售，但是对于高端家居品牌而言，则不尽然，非但无益于增加销售，反而会给品牌的美誉度带来伤害的隐患，用句通俗的话来说“杀敌一千，自伤八百”。

　　在“混搭”之外，还有众多品牌祭起了降价的大旗，这对消费者来说，无疑是好事，但也不尽然。有着台湾血统的东映西境，在郑州也有多店布局，其单品价格几千至数万元不等。据其欧凯龙金水店的工作人员表示，东映西境开业的时间并不长，在最开始坚持没有折扣政策，而后是8折销售，至五一则变成了4.5折销售，并一再强调目前是最好的出手机会，“错过这个村就没有这个店了”，到时只能遗憾了。

　　据了解，东映西境所做的价格政策骤变，几乎是在一个月内完成的。与记者同行的消费者在从其工作人员口中得知这一信息之后，禁不住一身冷汗，并为自己3·15期间没有购买它而沾沾自喜，“要不然肠子肯定是悔青的！”

　　对此，一业内资深人士透露，目前郑州的高端家居市场与国外以及北京、上海等地的实价销售模式相去甚远，普遍存在着“高标低折”的现象，以迎合消费者“求惠”的心理，一味以价取胜，却忽视了高端家具品质的传播，这无疑也失去了培育市场的土壤。

　　更有甚者，有些高端消费品牌看上了设计师手里的资源，欲通过“高回扣”的方式笼络设计师成为其产品的业务员。有些品牌回扣力度甚至高达50%。

　　一位业内资深设计师私下透露，“与设计师合作”，这在圈内并不是什么新鲜事，设计师人人争抢。

　　对此，尽管有人表示存在就是合理的，但是这些杀鸡取卵式的非常规招式，虽然能带来短暂的业绩效应，但无疑是一个巨大的产业隐患。

　　是危机，也是转机。当高端家居市场的泡沫退去，到底谁是裸泳者？很快将浮出水面，同时，随之而来的还将有真正的强者。

　　对于家居市场的走势，多数业内人士表示了担忧，认为，受房地产市场低迷和原材料价格上升的影响，今年的家装市场也出现了阶段性的低迷。甚至有业内专家认为，今年将成为家装死亡年，会有一批家装企业经受不住市场的考验，面临破产。而受“达芬奇事件”的影响，一些高端家居品牌也会沦陷其中，遭遇洗牌。

　　张啸表示，“达芬奇事件”在曝光之后，的确直接加剧了高端家居市场步入寒冬的步伐，但是该来的迟早都会来的，毕竟进口家居品牌在最初还是很健康的，只是后来随着市场需求的升温，利润空间的加大，尤其是国民收入迅速增加后，出现了一小部分为了追逐利益而使用其他手段的商家，搅浑了整个市场。

　　据了解，目前，郑州市场中，自称进口的家具品牌分门别类，五花八门，让人眼花缭乱，诸如“我们销售的都是意大利原装进口家具”、“我们是中国区总代理”、“这些沙发头层牛皮是意大利货”、“内部的桃花芯木也都是进口的”等等不一而足。

　　然而事实上，地地道道的进口货没几个，好多都是忽悠老百姓的假洋鬼子，多数只是国外注册的品牌，产品在国内生产，甚至是郑州本地生产，这类产品中有些的确是采用的进口原材料，甚至是由国外的设计师设计，但是也有相当多的是国内设计师设计，原材料也都是国内采购的。

　　在红木家具市场方面，更让人看不透。主要是很多红木家具企业的工厂规模其实并不大，由于产能有限等原因泛亚电竞，常出现供货紧张的情况。为了尽可能地扩大利润规模，有部分企业以低价直接从小作坊买进半成品甚至成品家具，在经过极少的加工环节后，就冠以知名品牌高价出售给消费者，而消费者却无从查证和追溯。

　　一知情人士透露，每年的米兰国际家具展期间，都会有大量的中国拥趸去观摩学习，令人惊讶的是，那些出现在展会上的精品，很快就会在国内市场现身其相似品，这备受诟病。

　　张啸认为，目前包括郑州市场在内的国内高端家居市场面临着一场前所未有的危机，但是，是危机就是转机，盘整之后依旧存留下来的，注定将会迎来产业春天。

　　据了解，一些品牌运营商和代理商已经未雨绸缪，在不断调整优化自己代理品牌产品，以最大限度降低寒冬伤害的同时，也加大了各方资源的整合，优秀人才的资源储备就是其重要一役。

　　据一猎头公司告诉记者，目前，通过其公司重金招募高端家具品牌运营的职业经理人有十余家之多，对这些职业经理人的要求很明确，就是帮其从泥沙俱下的高端家居品牌中，选中“金子”。