4月9日,在第十七届酒业营销趋势高峰论坛上,酒水咨询公司盛初集团董事长王朝成对酒业营销趋势发表了演讲。
盛初咨询调研相关数据显示,2023年春节前(节前一个月)月终端白酒出货同比下降31%,2023年春节后(节后一个月)月终端出货额同比上升10%。
从他会上公布的具体各价格带相关产品终端进货量同比数据来看,2000元以上相关产品下降19%,节后上涨12%;800~2000元相关产品下降15%,节后下降7%;500~800元高线次高端相关产品节前下降41%,节后下降20%;300~600元次高端价格节前下降23%,节后上涨9%;100~300元中高端节前下降4%,节后上涨12%;100以下中低端节前增长7%,节后增长69%。
王朝成总结说道,“(现在)消费场景大规模的恢复,但是高端和次高端()恢复远不及预期,中低端和中档恢复比较好,短期就是这么一个趋势。”
数据显示,2016年~2022年,产量分别为1358.4万千升、1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升泛亚电竞、715.6万千升和671.2万千升,出现了“6连降”。
与此同时泛亚电竞,白酒企业在去年纷纷大规模扩产,多家名酒企业今年以来开始布局中低端产品。
中国酒业协会理事长宋书玉曾指出,当前,我国白酒产业面临“由量到质”的消费转变,“喝少喝好”成为主流消费心理。反映到产销量上,我国白酒产量在2016年达到峰值后一路下降,到去年已经是六连降了,说明产业存在产能过剩压力,加之酒类品类横向竞争、健康消费观念带动的消费结构变化,白酒产销量未来仍有下行压力。
宋书玉还指出,在产业资源不断向名酒企业、名酒品牌集中后,名酒企业全价格带覆盖、参与腰部价格带竞争、打造第二增长极的动力越来越足,从而推动名酒价格带降维。但白酒消费水弹上扬的后劲还需时间验证,消化库存成为2023的首要任务,名酒价格带降维后是否具备持续消费动力,是否保持产业盈利能力的持续性,也值得深思。
此外,产业集中度的上升是产业发展中的一个必然过程,它对应着企业规模效应的出现和龙头企业品牌溢价的形成,名酒渠道不断下沉,对终端的把控能力越来越强。这同时也意味着,区域酒企的压力增大,挑战更大。市场竞争进一步加剧。